“我去面诊了三家植发医院，居然差了1000多个单位。”
小杨（化名）是典型的雄脱患者，发际线后移、头顶稀疏，为此他跑遍了北京几家头部植发机构。让他迷惑的是——明明同样的脱发区域，A机构建议种2500单位，B机构说只要1800单位，而C机构又说要做到3500单位才“看起来浓密”。
“价格从1.8万到3.5万都有，我根本不知道哪个是真的需要，哪个是忽悠我多种点。”
类似的经历，并非个例。很多发友在植发前做了足够功课，却依然陷入“越比越晕”的境地，植发好像变成了一场“信息差游戏”。
近期，一篇行业文章称：植发定价正在“回归按毛囊单位计价”，并称其为“更科学、按需种植”。这场回归，到底是真进步，还是又一次包装后的老套路？
在价格比不过、效果比不清、话术比太多的植发行业，是时候讨论一个更本质的问题了：植发到底应该选“按单位计价”，还是“一口价”？
毛囊单位计价=精准医疗？别再被老套路割韭菜了！
“回看整个行业发展史，‘按毛囊单位计价’并不新鲜，甚至是植发早期最典型的一种盈利模型。
早在2016年前后，国内植发市场迎来爆发期，一时间“低门槛、高利润”的标签吸引大量资本和创业者涌入。彼时，许多机构的面诊人，不是医生，而是销售；决定你种多少的，也并非医疗判断，而是销售逼单话术。
在那个“销售强于医疗”的阶段，所谓“毛囊单位计价”，曾是机构最擅长操控的杠杆。
在宣传层面，“按需种植、量体裁衣”听上去既科学又个性化，但在落地执行中，各种机构也有一套自己的赚钱“套路”。其中最典型的，就是术前含糊其辞，术中临时加价。
因为植发所需的毛囊单位不是一目了然的东西，消费者很难自行判断“种多少才合适”，这让一部分销售导向强的机构有了操控空间。
不少消费者，明明不需要大面积种植，却被销售“至少得种3000单位，否则看不出效果”之类的说辞说服，跟着销售“稀里糊涂”地走上手术台，被迫接受过度医疗。
甚至还有人在被带进手术台之前，谈好2000单位手术，术中医生突然说“后枕资源不错，不如多加1000单位效果更好”，不加可能会“长得不自然”。消费者躺在手术台上，一时紧张只能咬牙答应。最终价格从2万涨到4万，不知不觉又走入了机构的加价套路。
事实上，“以毛囊单位定价”的定价模式，用户永远处于劣势，销售永远掌握解释权。你永远不知道，你被推荐的，究竟是真正适合你的医疗方案，还是销售结果。
也正是在这种行业背景下，“一口价”模式才逐渐进入大众视野，成为一种以“透明”为核心的新型方案尝试。
2023年2月14日，雍禾植发意识到医生的话语权更不能让位于销售团队，于是率先提出执行“一口价”——基于不同档位的毛囊种植区间，和用户选择的医生等级，对植发价格进行“明码标注”，主动打破信息不对称。
（雍禾一口价价格表，截取部分）
彼时雍禾这一动作，不仅引起了行业广泛关注，也很快成为一种新的定价范式，推动更多机构开始重新思考“植发到底应当怎么收钱”这件事。
但如今，以单位计价的模式并未随着行业成熟而退出，反而在被重新包装。“精准医疗”“按需种植”成了新说辞，销售的话术变得更加精致，但不可底层逻辑仍旧是利好植发机构盈利。
以毛囊单位计价，也并不是行业的进步，而是医疗行业向销售逻辑的倒退。
从明码标价到明白消费，一口价让医疗“说人话”
说到底，一口价究竟对消费者有什么好处？
“植发这么贵，我到底是花在了什么上？”这可能是大多数人第一次了解植发时最常见的困惑。
一边是几万块的高昂价格，一边是术式名词、毛囊单位、供体资源这些让人一头雾水的术语。越看越不明白，越问越没底。
对普通消费者来说，理解“一个单位种几根毛发”、“哪个区域单位密度标准多少”是一件成本极高的事。如果没有医学背景，几乎不可能真正弄明白这些参数到底意味着什么。
这些问题，在按毛囊单位计价的模式下不仅很难得到一个让人信服的答案，反而反向制造了更大的信息差，导致消费者对价格与效果产生更多焦虑。
“一口价”的出现，不是把复杂简化，而是把复杂的问题在术前解决掉。
一方面，在一个充满信息差、强推销和术中变数极多的行业里，提前说清楚价格、范围、预期，才是降低焦虑、建立信任的最好方式，让消费者提前知道要花多少钱，降低对潜在过度医疗的焦虑；另一方面，一口价正是让医生从医疗的角度对植发结果负责，而不是把选择权丢给不懂行的用户。
在雍禾的一口价模式中，消费者可以重新掌握主动权：基于自身完善的医疗体系，雍禾从术前开始就会为消费者出具完整的检测报告，并经医生评估后出具一人一案的定制化手术方案，在方案设计中，清楚地告诉用户，在哪个区域种多少毛囊，费用包含哪些服务；术中更不会有任何加价行为，免除中途变更费用的焦虑，不打隐形战术。
(雍禾植发院部)
从“看不懂”变成“看得清”，从“乱喊价”变成“讲明白”，一口价让用户真正理解、信任并参与决策之中。
更重要的是，当价格成为一种“提前公开”的契约，它也在倒逼植发回归医疗本位。
销售不再能随意“拍脑袋”报价，医生基于自身专业，提供有专业、医疗级的治疗方案。这意味着，“植发效果”，不再只是某个销售的承诺，而是写进方案、绑定医生、成为一家机构声誉的体现。
与其说“一口价”是一种价格策略，不如说它是一种面向普通消费者的诚意。
它尊重用户的知识边界，也尊重医生的专业判断。在一个仍充满诱导、压单和不透明机制的行业里，一口价像是一把锚，锚住理性消费、不过度医疗的边界。
如今，行业中再次兴起的“按毛囊单位计价”，穿着“精准医疗”的新马甲重新登场。但别忘了，这种定价机制也曾是带来最多争议、最多投诉、最多隐性成本的。
这场关于计价的争论，本质上还是透明与不透明的战争。一个是销售驱动的生意模型，一个是医疗为本的责任体系。植发的未来走向哪一边，消费者的选择权至关重要。
未来的植发行业，不应当是一门“提成优先”的生意，“一口价”也不该是“过去式”，植发行业的透明建设更不应该开上历史的倒车。
一口价，或许才是整个行业真正该回归的起点。